Comme nous le savons tous, les grandes marques ont une forte puissance économique, une force de marque et une forte influence.La bonne ou la mauvaise image de soi détermine directement la performance commerciale.Ainsi, lorsqu’ils choisiront des fournisseurs chinois, ils seront très pointilleux et mèneront une enquête approfondie sur une entreprise.
Notre société coopère avec certaines marques américaines célèbres.Lors d'une conversation, le responsable des achats a beaucoup parlé de la manière de sélectionner des fournisseurs chinois de haute qualité.Ils doivent répondre aux exigences suivantes :
1. Forte capacité d’innovation de produits :
Comme nous le savons tous, de nombreux concurrents vendent les mêmes produits.La concurrence est si féroce que tous les fournisseurs doivent rivaliser avec des prix bas, mais cela n'est pas bon pour eux et réduit considérablement les bénéfices des produits.Les nouveaux produits sont donc toujours la clé de la compétitivité des entreprises.
Le seul moyen est :
1) Trouvez une entreprise avec un fort développement de produits et laissez-la vous proposer plus de nouveaux produits
2) Trouvez une entreprise puissante capable d’ouvrir de nouveaux moules.Tant que vous fournissez des dessins de conception, ils convertiront les dessins en produits réels.
2. Prix raisonnable :
Si vous êtes une usine, il est préférable de fournir le prix d'usine.Pour les acheteurs, le prix est sans doute la question la plus sensible, car elle est directement liée aux intérêts des deux parties.Lorsque de nombreux vendeurs vous proposent des devis, si le prix est trop élevé, vous risquez de ne pas pouvoir le supporter ;Si le prix est trop bas, vous risquez de compromettre la qualité du produit.Parfois, certains fournisseurs choisissent des matières premières à bas prix pour répondre aux prix bas, ce qui est très courant en Chine.
Ma suggestion est de choisir un prix modéré, au moins cela peut garantir la qualité des produits et une certaine marge bénéficiaire.
3. Bonne assurance qualité :
La qualité des produits est l’élément vital d’une entreprise.Un produit sans assurance qualité ne peut pas aller loin.
Les produits de mauvaise qualité ne feront que susciter davantage de commentaires négatifs de la part des consommateurs, ce qui nuira gravement à l'image de l'entreprise.
Ainsi, lorsque vous enquêtez sur un fournisseur, vous devez lui demander de fournir les données suivantes :
1) Certification du produit
2) Certification de l'entreprise
3) Évaluation du consommateur
4) Échantillon réel
4. Date de livraison stable :
Pour les grandes marques, leurs commandes seront importantes et le transport maritime est sans aucun doute le meilleur choix pour réduire le fret.Cependant, les conteneurs et les cargos sont limités dans le temps, obligeant les fournisseurs à livrer les marchandises à l'entrepôt ou au quai désigné par les clients dans le délai spécifié, puis à effectuer le dédouanement et d'autres procédures.Si le fournisseur ne livre pas les marchandises aux endroits ci-dessus dans le délai imparti, le client subira des pertes plus importantes.
Ma suggestion est la suivante : si vous pensez vraiment que ce fournisseur répond à vos exigences, vous pouvez passer une commande à l'essai, par exemple 5 000/10 000 pièces, pour vérifier la date de livraison du fournisseur.
5. Professionnalisme du personnel commercial :
C’est crucial.Le vendeur est l’interlocuteur direct de l’acheteur.Si le vendeur est suffisamment professionnel, il peut résoudre presque tous les problèmes à votre place.Tout ce que vous avez à faire est de recevoir la marchandise.
1) Lorsque le client est intéressé par le produit, ne vous précipitez pas pour en faire la promotion.Ce que vous devez faire, c'est comprendre les besoins réels du client, puis le servir correctement ;
2) Lorsque le client ne sait pas quel produit choisir, il étudiera pour vous la situation du marché et recommandera des produits adaptés à votre marché ;
3) Lorsque le client ne sait pas quel type d'emballage, il vous recommandera des méthodes d'emballage courantes et soulignera les avantages et les inconvénients de chaque méthode d'emballage ;
4) Lorsque les clients rencontrent des difficultés de vente et vous expliquent leurs problèmes, vous devez tout savoir et trouver la meilleure solution.
6. Mode de paiement flexible :
Il existe de nombreux modes de paiement, tels que :
1) Commandes Alibaba Sinosure ;
2) Paypal
3) Union occidentale
4)T/T
5) LC
Nous devons être flexibles en fonction des besoins des clients et ne jamais suivre le même chemin.
Si vous êtes une grande marque, me reconnaissez-vous ?
Merci d'avoir regardé.
Heure de publication : 21 novembre 2022